导语：作为一家售卖奢侈品的电子商务网站，走秀网上线至今，受到投资者们的格外青睐。不想从头到脚全是凡客？那就来这里看看。

本刊记者 刘睿 / 文 刘丽杰 / 摄

今年8月，走秀网获得了华平投资基金和凯鹏华盈1亿美元的投资。而在3月份，凯鹏华盈才投过2000万美元。“因为我们发展速度快。”走秀网联合创始人、首席战略官黄劲说，“今年的目标是5亿—10亿的销售收入。”

走秀网联合创始人、首席战略官黄劲

物流当如亚马逊

今年3月和8月，走秀网进行了两轮融资，管理层认为，3年多的积累，到了一个大步发展的时机，引入外部投资，将有助于他们更快实现目标。

投资过国美、汇源的华平基金，投资惯例是每个领域只投一个企业，在华平看来，走秀网能够成为时尚类电商市场的领导者。黄劲认为，华平对走秀网很了解，对全球品牌和中国消费者市场也很了解。华平认可走秀网的模式，而走秀网在这笔投资中，除了获得巨额资金支持，也是看中了华平能够给予的长期支持：他们可以介绍美国的品牌和渠道给走秀网。

与京东、凡客等电商企业一样，随着资本的进入，走秀网也开始加大物流建设力度。北京的物流基地9月1日已经投入运营，在此之前，则是走秀网相应的招兵买马。8月下旬，黄劲指着空荡荡的前台告诉记者：“现在人手不够，前台人员去帮忙发货了。”

不过对于近期当当提出4小时送达的“超快递”业务，黄劲表示了不同意见，“这么快的送货速度，将极大地增加企业成本，如人工、仓库数量、存货量等，这对于消费者来说，也是不必要的。我们的目标是做成亚马逊那样的物流配送体系。”

“5件凡客，真的不想买了”

今年众多风投把目光集中到了奢侈品网站上，上半年总投资额度达到4亿元。根据贝恩咨询的《2010中国奢侈品报告》，去年中国人奢侈品消费达684亿元，到2012年，中国奢侈品市场规模预计将达到950亿元人民币，2015年更是将达到1800亿元人民币。其中，中国购买奢侈品的消费者中，高达43%的人开始选择网上购买。

很多人把走秀网看做是奢侈品类网站。“走秀网25%-30%的销售来自奢侈品。但即使在奢侈品这块，我们也做到了市场第一。”黄劲解释说，之所以被公众定位于奢侈品，一方面是因为他们做的奢侈品比较多，另一方面是为了吸引眼球，在搜索中加入了“奢侈品”这个关键词。黄劲认为，走秀网更多的是像网上时尚类百货商城，奢侈品只是其中一部分，电商价格一定会拉开层次。走秀网25%-30%卖的是奢侈品，25%左右是比较贵一点的，还有偏中高档的，以及入门级商品，完全是基于价格。“就像吃饭一样，你去餐厅，可以点很贵的鱼翅鲍鱼，也可以点小菜。我们只是营造购物环境和服务，尽量满足时尚消费者的需求。”

“奢侈品是顾客愿意在品质之上，为美学和历史付出溢价的商品；既有非常贵的，也有入门级的。而且奢侈品的价格和定位也是不断变化的。”黄劲说。比如Burberry，以前很少有1000元的包，但是它针对中国市场，推出了1000元左右的小包。因为中国人喜欢送礼，它根据中国市场需求，把价位降到了1000元，这在国外很少见。再比如，十年前，Gucci还是个很小的公司，Coach也是慢慢发展起来的。

黄劲认为，走秀网与其他奢侈品网站相比，时尚元素更丰富。跟时尚媒体合作多，赞助拍电影，网站推荐设计师，都是走秀的时尚途径。他们选择了杨幂作为其代言人。

走秀网还挖来了洪晃旗下的一个时装店店主，因为走秀网希望能够推出自己的时尚特色。为此，他们准备推荐一批设计师，在网页上帮他们做宣传，而他们的产品将使走秀网的产品更具时尚气息。

黄劲说，在消费全球化的时代，越来越多的人开始对品牌有感觉。“两三件凡客可以，但是5件凡客，真的不想买了。而品牌就不一样，具有丰富多样性，是创意团队多年积累商业文明的结晶。”