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关闭窗口 传统的营销模式已经不能帮助企业在发展的道路上走得更远，企业需要掌握新市场环境下的营销秘诀、制定全新的经营和传播模式来保持品牌发展的步伐，电子商务成了本届沙龙的“热词”。中欧国际工商学院营销学教授王高指出，以前电子商务主要依靠价格低廉来吸引顾客，而随着电子商务领域的扩大，消费者正逐渐从着眼价格优惠转移至物流配送及质量等更多环节。王高在谈到中国未来的电子商务模式的发展时表示，目前国内已有的电子商务分平台模式和直营模式两种，而淘宝和京东则分别代表了这两种电商模式，随着电商平台的发展，淘宝和京东发展必将殊途同归，“它们都将成为国内领先的综合性电商平台，必然最终会拥有自己的物流平台。”他由此预测，随着电商平台拥有自己强大的物流后勤后，三年后依靠传统商业的物流将大大过剩。
对于电子商务应用范围扩大的意义，王高认为会对传统的营销模式产生巨大影响，“以前供应商要不断开拓渠道市场，但随着电子商务模式的发展，产品通过电子商务销售后覆盖面会更广，从而增加销量。”相对于传统模式，新型的电子商务能有效降低企业新渠道的开拓成本，“我们研究发现，电商平台能有效降低以前依靠传统销售模式企业的依赖，从而有效提高商品供应商的博弈能力”。
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支付宝：成都诞生“海淘族”
4月10日，支付宝发布“海淘”用户消费数据。数据显示，成都“海淘族”已经悄然诞生，其中80后成为主力军。“海淘”指用户不依赖淘宝之类的代购商家，直接去境外网购淘货。2011年的全国“海淘”消费中，有超过一半来自北京、上海、广东、浙江四地，西南地区的海淘族主要集中在成都、重庆两座城市。
据了解，支付宝是中国最早支持用户使用人民币“海淘”的第三方支付企业，目前，该企业的海外商家已达600家，覆盖全球34个国家和地区，同时能支持包括英镑、美元、瑞士法郎、欧元在内的十多种货币结算。
○沙龙观点
花欣(迈普集团董事长)企业的战略是品牌的基础，企业应围绕战略来配置资源，通过海量、跨界、灵活快捷、开放式的创新来打造核心能力。
严俊波(四川濠吉食品集团董事长兼总经理)“爱心”和“创新”是食品行业制胜的关键词。
尹怀波(四川金广实业集团总裁)企业价值观和品牌美誉度是生产工业原材料的企业成功的重要因素。
王高(中欧国际工商学院营销学教授)品牌成功的关键在于以下三点：一、品牌内涵的差异化。通过技术、研发、创新来加大与竞争对手的区别，并经得起市场的考验，不断地挑战自己，与时俱进；二、企业战略要始终保持一致性，清楚明确地表达你为客户创造的核心价值；三、做企业品牌还要保持持久性，切忌资源投入上蜻蜓点水、分摊投入。
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