西北销售深化物流改革推进科学发展纪实 | |||
『 新闻来源:中国石油新闻中心 』 『 更新时间:2010/3/10 』 | |||
2月1日至3月6日,西北销售向西南地区配送油品87万吨,保障了救灾一线用油和市场稳定供应。这是西北销售在物流“大优化”思路下,又一次成功应对自然灾害带来的挑战。 在“大优化”思路下,西北销售涌动活力。2009年公司年配置完成量同比增长7.9%,整体协调发展的基石更加牢固。 优化之手:畅通油路 好字当先 优化,意味着改变。从这个角度说,优化就像一场改革。 作为一家资源储运集散枢纽企业,西北销售在炼厂与市场之间架起一座“金桥”:既要保证炼厂后路畅通,无憋停之困,又要保证平稳供应,市场资源无后顾之忧。这种特殊的使命,注定西北销售首先要抓住“优化之手”,才能让“金桥”成为“金路”。 西北销售资源配置面积占我国国土面积的73%,覆盖16个省区,西到新疆独山子,东到湖北湖南。“在如此广阔的战线上要保证中国石油油品资源流动顺畅,必须要有‘大优化’概念。”西北销售总经理蒋尚军说,“‘大优化’中,既有思想的转变,思路的调整,又有调运、信息、管理等手段的更新。一句话,整个公司绝对服从于优化,绝对服务于优化。” 由于独特的产业链,中国石油的价值很大程度上要靠销售环节去实现。而随着国内市场国际化、国际竞争国内化趋势的加快和市场主体多元化程度的加深,国内油品销售市场竞争日趋激烈,市场波动日渐频繁、剧烈。如果不及时对资源进行优化调运,对销售策略进行科学调整,市场就更难巩固、扩张,整体价值就极难实现。 “销售归根结底是量效配合问题,而优化可以较好地平衡量效之间的辩证矛盾。”西北销售书记王增岭认为,“保障炼厂后路畅通、保障市场稳定供应和降低运行成本,是公司‘两保一降’的使命。而从成本来看,主要集中在管道、铁路和公路的运费上,每年多达几十亿元。持续深入优化运输,无疑是降低成本极重要的一篇文章。” 多管齐下:协同作战 超前谋划 优化的程度,意味着改变的力度。要发挥好“金桥”作用,西北销售首先充当“神眼”,帮助炼厂盯市场。针对需求剧烈波动,西北销售及时准确向炼厂反馈市场信息,引导炼厂生产适销对路产品,充分利用产品结构调整缓解产销矛盾,全力保证中国石油整体效益。2009年,西部地区炼化企业在加工量只占中国石油加工总量31%的情况下,实现利润却占到了42%。 “金融危机下,国内油品市场需求每月都出现大幅波动。雪上加霜的是,因铁路运行图调整造成西部运力持续减少,铁路平均吨油运距却从1157公里增加到1342公里,确保业务正常运转压力倍增。”西北销售副总经理宋文国透露。 非常之时,要有非常之为。西北销售坚持整体优化“一盘棋”思想,滚动制定应急预案,不断调整发运方案,加大管道接油力度。群策群力下,实现了“不让一家炼厂由于憋库而停产”的目标。 与此同时,西北销售着力转变研究分析方式,逐步实现由应急式处理向超前谋划型转变,提升业务运行的前瞻性和预见性。他们用足用好现有储运设施,充分发挥库存调剂作用,在加强国内外价格监控和超前预测基础上,结合整体资源、库存及产销平衡情况,每月初提出涨降库建议。2009年,仅库存调剂就实现创效16亿元,成为公司经济效益增长新亮点。 创新求变:抢抓机遇 以变应变 “我们仍将处于时而要保供、时而又要促销的应对状态。”西北销售在向员工传达集团公司2010年工作会议精神时再次提醒,“我们要切实做到把市场战略作为最主要的抓手,像‘奠基者’那样,没有条件创造条件也要上!” 过去的市场难,但未来的市场可能更难。受多重因素影响,西部地区成品油配送将呈现崭新格局:资源大幅增加,铁路运力不足,部分铁路发运阶段性受阻,管道上量困难等。“总体来看,未来市场对销售工作的应变能力、掌控能力和抗风险能力均提出了更高要求。” 蒋尚军分析。 “只有僵化的思维,没有一成不变的市场;挑战与机遇并存,只有创新求变才能抓住机遇。”在公司多次会议上,西北销售客观分析内外形势,科学谋划,超前部署。西北销售的新构想是,通过战略实施和深入推进“大优化”,深入落实“科学、规范、严格、精细”八字管理方针,将公司建成国际先进的成品油销售企业。 Tags:物流 |
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